マンション売却で儲けるための秘訣とは？売却のコツと節税対策を解説

マンションを売却して利益を得たいと考えている方は少なくないでしょう。しかし、利益を得るためにはタイミングや価格設定など、さまざまなポイントを押さえておくことが必要です。本記事では、マンション売却で儲けるためのコツや注意点、そして売却後にかかる税金や節税方法について解説します。

マンション売却で儲けるための基本ポイント

マンション売却で利益を得るためには、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。

これらのポイントを無視してしまうと、期待するほどの利益を得ることが難しくなる可能性があります。

築年数が重要

築10年以内での売却は、高く売れるチャンスが大きくなります。

なぜなら、マンションは建物自体が経年劣化するため、築年数が進むごとに資産価値が減少するからです。築10年以内であれば、比較的高い価格での売却が期待できることが多いです。

不動産需要の高いタイミングを狙う

マンションを売却する時期も、儲けるためには非常に重要です。

とくに、転職や進学が活発になる2～3月は不動産の取引が盛んになるため、このタイミングを狙って売却活動を行うことで、売却価格を高めるチャンスが増えます。反対に、1月や8月は不動産市場が落ち着く時期なので避ける方が賢明です。

適切な価格設定が鍵

売却価格の設定は非常に重要です。価格が安すぎると利益を失う可能性がありますが、価格が高すぎると売れ残りのリスクが高まります。

不動産会社に査定を依頼し、相場にもとづいた適切な価格を設定することが成功への第一歩です。

売却時の準備と注意点

マンション売却を成功させるためには、事前の準備が大切です。

売却前に押さえておくべき注意点について解説します。

内覧の準備を徹底する

内覧は買主に物件を直接見せるチャンスであり、その印象が購入意欲に大きく影響します。

物件の魅力を最大限に引き出すために、徹底的に清掃を行い、内覧時に好印象を与えられるように準備しましょう。これにより、早期の売却や価格交渉を回避できる可能性が高まります。

競合物件のチェック

売却活動中に同じエリアで他の物件が売りに出されている場合、その価格設定を注意深く確認しましょう。

競合物件と売却時期をずらすことで、価格競争に巻き込まれずに済む場合があります。とくに同じマンション内での競合が発生する場合は、売却時期の調整が重要です。

所有期間を考慮する

不動産を所有してから5年以上経過している場合、売却による利益にかかる税率が低くなります。

具体的には、所有期間が5年以下の場合は39.63％、5年を超えると20.315％となります。このため、可能であれば所有期間を5年以上にしてから売却することで、節税効果を得られる可能性が高まります。

マンション売却後にかかる税金と節税方法

マンションを売却した際、売却益が発生した場合には税金がかかる場合があります。

しかし、適切な節税対策を行うことで、これらの税負担を軽減できます。

マンション売却にかかる税金

マンション売却においてかかる税金は、印紙税や譲渡所得税などがあります。

とくに、譲渡所得税は売却によって得た利益に対して課せられます。譲渡所得税は、売却額そのものにかかるのではなく、譲渡所得と呼ばれる利益に対して課せられるため、正確な計算が必要です。

譲渡所得の計算式は次の通りです：
譲渡所得 = 譲渡収入金額 – (物件取得費 + 売却時にかかった経費)
この計算によって算出された譲渡所得に対して税金が課されます。

節税対策のポイント

マンションを売却して利益が出た際に利用できる節税対策として、主に2つの特例が存在します。

まずひとつ目は、居住用財産の3,000万円特別控除です。この制度では、マイホームとして使用していた不動産を売却する際に、譲渡所得から最大3,000万円までの控除を受けることができます。これにより、売却に伴う税負担を大幅に軽減することが可能です。

次に、10年以上所有していた場合に適用される軽減税率の特例もあります。これは、所有期間が10年以上の居住用財産を売却する場合に、譲渡所得にかかる税率が軽減されるという制度です。

10年以上所有していた物件を売却した場合、10年超所有軽減税率の特例を利用することで、通常よりも大幅に税率を軽減できます。

この特例では、譲渡所得のうち6,000万円までの部分に対して、所得税（復興特別所得税を含む）が10.21％、住民税が4％に抑えられるため、通常の税率に比べて約半分の負担で済みます。

これにより、売却益が大きい場合でも、税金を大幅に節約できる可能性があります。特例を適用する際は、適用条件をしっかり確認しましょう。

まとめ

マンション売却で利益を得るためには、適切なタイミングでの売却、相場に合った価格設定、そして所有期間の管理が重要なポイントです。とくに、築年数や不動産需要の動向を見極め、売却のタイミングを慎重に判断することが利益を最大化する鍵となります。また、売却価格を高めに設定し過ぎると売れ残るリスクがある一方で、安すぎる価格設定では損をしてしまう可能性が高くなるため、適切な価格を設定することが大切です。さらに、内覧準備を徹底することで、購入希望者に好印象を与え、早期売却を成功させられます。売却後の税金についても、事前に知識を持っておくことで節税対策が可能です。また、居住用財産の3,000万円特別控除や10年超所有軽減税率の特例を活用することで、譲渡所得税を大幅に軽減できる場合があります。