京都市でマンション売却におすすめの不動産会社をランキング形式で紹介します！

マンション売却には「仲介」と「買取」という2つの売却方法があり、マンション売却をするうえで必ず知っておかなければならない基礎知識でもあります。ここではこの2つのそれぞれの特徴と、メリットやデメリットについてご紹介していくので、どちらが自分に合っているのかを考えながらチェックしてみてください。

「仲介」の特徴やメリット・デメリット

仲介は、不動産会社を介して物件を購入したい人を探してもらう方法です。不動産を売却したい方から依頼を受けた不動産会社は、自社のホームページや不動産情報サイト、また広告などさまざまなネットワークを利用して購入希望者を募ります。必要な手続きや書類の準備、サポートなども不動産会社が対応してくれます。

そんな仲介のメリットは希望する価格での売却ができる可能性があるということです。仲介では依頼者の希望を聞いた上で価格設定をしていくほか、不動産が高く売れるタイミングを見極めて売却することも可能です。

また不動産会社のネットワークで幅広く宣伝するので、より高く購入してくれる人を見つけることも可能です。売却が成立した場合に不動産会社に支払う仲介手数料はありますが、それを差し引いても買取より高く売れることが多いので、価格にこだわって売却したいという方には仲介がおすすめです。

ただし仲介の場合は短期間での売却が難しく、売却までに手間がかかるなどのデメリットもあります。仲介を依頼するとその後不動産会社が宣伝をして、それを見た購入希望者の内覧などに対応し、そこから住宅ローンの審査や契約などのさまざまな手続きを行わなければなりません。

よほど条件のいい物件であれば早めに買い手が見つかる可能性もありますが、最低でも3か月以上はかかるといわれています。また現在住んでいる家を売却する場合は内覧の際に対応しなければならないので、そういった点でもわずらわしさを感じてしまう方もいます。

「買取」の特徴やメリット・デメリット

買取とは、不動産会社が物件を買い取る方法です。買い取られた物件は不動産会社によってリフォームなどが行われ、不動産会社の持つ物件として買い手を見つけるのが一般的です。買取は売主が買取希望者を探す必要もなく、売主と不動産会社のみで契約が成立するので、非常にシンプルな売却方法でもあります。

買取のメリットとしては、短期間で現金化できるという点が挙げられます。売り手と不動産会社双方が納得できればすぐに手続きを進めることができるので、短くて2週間程度で売却完了となることもあります。そのためすぐにでも現金が必要な方、相続などの関係で早く手放したい方には買取がおすすめです。

もちろん買い手を見つける必要がないので内覧対応などの手間もなく、また買取金額もすぐに分かるので、住み替えなどの資金計画が立てやすいといったメリットもあります。さらに売り手のスケジュールに合わせた売却ができるので、期限が決まっている場合でも柔軟に対応してもらえます。

ただし仲介に比べて売却価格が低くなってしまうというデメリットもあります。不動産会社はその物件を購入した後にリフォームなどを行い新たに販売することはご紹介しましたが、それに必要な費用を差し引いた価格で買い取られることになります。もちろん希望通りの価格にならないことも珍しくないので、費用面での折り合いをつけられないと買取はスムーズに進まないこともあるでしょう。

また不動産の状態によっては買取ができない可能性もあります。とくに一戸建てで老朽化が激しく活用が難しい場合や再建築不可の場合は、買取に対応している不動産会社でも買取を断られることがあります。

ここでは、売買実績から見る京都市内の人気エリアについて紹介します。

京都市東山区

東山区は、清水寺のような有名社寺や史跡、名勝、国宝、重要文化財等が集中するため、観光スポットの中でも、国内外の人が住みたがる人気のエリアです。

京都市中京区

中京区は、官公庁，政治・経済団体，金融機関，商店などが集中している京都市の中心街で、市内の中でもハイグレードなエリアです。

京都市下京区

下京区は、北側の阪急京都線と南側のJRに挟まれており、デパート等がある四条河原町もあるため便利で住みやすいエリアです。

京都市上京区

上京区は、京都御所、千本釈迦堂、相国寺、北野天満宮などの数多くの歴史遺産があり、京都の伝統ある文化が今もなお引き継がれる行政区です。

マンション売却が初めてという方は多いですし、不動産の手続きに慣れていないという方も少なくないはずです。知らないからこそ不安を感じやすいものでもあるので、ここではそんな不安を少しでも取り除けるよう、マンション売却の流れや買取の流れについてご紹介していきます。

マンション売却の流れ

まずはマンションを仲介で売却する際の流れについてご紹介していきます。仲介で売却することを決めたら、仲介を依頼したい不動産会社を決めて売却相談や査定を行います。

査定には近隣の相場や直近の取引実例などをもとに価格を算出する「机上査定」と、実際に現地で室内や近隣の調査などを行って価格を算出する「訪問査定」があります。

その内容に納得できれば、正式に媒介契約を結びます。仲介の媒介契約には特定の1社にのみ売却を依頼できる「専属専任媒介契約」、特定の1社にのみ依頼ができ売主自身でも買い手を見つけられる「専任媒介契約」、複数の不動産会社に同時に売却を依頼でき売主自身でも買い手を見つけられる「一般媒介契約」の3種類があります。それぞれ特徴やメリット・デメリットが異なるので、どの方法が希望に近い売却を叶えてくれるのかを考えた上で選びましょう。

媒介契約を結ぶと不動産会社が売却活動を開始します。インターネットや広告など、不動産会社の持つさまざまなネットワークを駆使して購入希望者を探し、途中経過については媒介契約ごとに定められたタイミングで報告が行われます。

内見や宣伝などから購入希望者が見つかったら、価格条件や引き渡し条件などの交渉が開始されます。売主と買主双方の合意が取れたら必要書類などの準備や契約の説明などがされた上で、不動産売買契約が締結となります。この時点で仲介手数料の半金分を支払うことになります。

売主は残代金を受領する決済日までに、隣地との境界線確認や引っ越し、公共料金の精算といった、契約時に締結した内容に則った準備をしておく必要があります。残代金を受け取り鍵の引き渡しを行ったら、すぐに法務局で所有権移転登記の申請をおこないます。そして仲介手数料の残額を支払い、売却は完了となります。

マンション買取の流れ

マンション買取の場合も、まずは買取を依頼したい不動産会社に、買取の相談や査定の依頼を行います。査定では机上査定と訪問査定が行われ、実際の買取価格を提示してもらいます。査定後は買取価格はもちろん、引き渡し日や残置物の処理についてなどの調整や交渉を行い、納得できれば売買契約に進みます。

この際1社のみに査定を依頼するのではなく、気になる不動産会社数社に依頼し、金額や条件などを比べた上で納得できる不動産会社を選ぶようにしましょう。売買契約では契約書の読み合わせが行われ、内容に問題がなければ押印します。

このタイミングで買取価格の一部を、売主が不動産会社から手付金として受けるのが一般的です。

売主の都合に合わせた決済日に、残りの代金の支払いが行われます。資金調達を急いでいる場合は、売買契約締結日と同日に決済が行われることもあります。決済が行われたら物件の引き渡しとなりますが、一般的に決済と引き渡しは同日となることが多いです。

売却で利益が生じない場合は、すべての手続が終了となりますが、利益が生じた場合は確定申告が必要です。確定申告について不安な場合は、手続きのサポートをしてくれる不動産会社を選ぶと安心です。

大切なマンションを手放す際には、できるだけ高値で売却したい、早く売却したいなどさまざまな希望を持って売却する方も多いはずです。しかし思ったような価格で売れなかったり、なかなか買い手が見つからなかったりということも珍しくありません。

そうならないようにするために、ここでは売却を成功させるために知っておきたい売却のコツや注意点をご紹介します。

マンション売却を成功させるコツ

マンション売却の成功とはなにかというと、高値で売却できること、希望するタイミングで売却できることなどが挙げられます。ここではそんな成功のために知っておきたい売却のコツをいくつかご紹介していきます。

複数の不動産会社に査定を依頼する

まずマンション売却で大切なのは、依頼する不動産会社を初めから1つに絞らず、複数の会社に査定を依頼することです。じつは査定額は不動産会社によって大きく異なるものであり、初めから1社にしか依頼しないと相場より安い価格で査定されてしまう可能性があります。

また数社の査定を見てみないと、売却したい不動産の相場がわからないので、価格が不適切であっても気付けない可能性があるでしょう。契約してからもっと高く売れることがわかっても遅いので、納得できる価格や条件を提示してくれる不動産会社を見つけるためにも査定は複数の不動産会社に依頼してみてください。

清掃やリフォームは不動産会社に相談する

不動産売却の際には部屋を掃除して設備も新品にリフォームしたほうが高く売れると思いがちですが、じつは必ずしもそうとは限りません。不動産会社は家の中の散らかり具合や掃除が行き届いているかなどではなく、物件の傷みや状態などを見て価値を判断します。

通常の使い方で住んでいて、築年数相当の傷み具合であれば掃除や整頓をしたところで、大きく査定額が変わることはないでしょう。またリフォームをしなくても売れるケースはあるので、無駄な出費をしないためにも、まずは不動産会社に相談して判断してください。

契約方法を見極める

仲介でマンション売却をする場合には、3つの媒介契約から選んで契約を結ぶことになりますが、より早く高く売却するためには「専任媒介契約」または「専属専任媒介契約」がおすすめです。この2つは特定の1社のみにしか仲介を依頼できない方法であり、レインズへの登録義務や活動報告の義務などがあります。

また契約期間が3か月以内と決まっているので、不動産会社もできるだけ早く売ろうと宣伝活動に力を入れてくれる可能性が高いです。一般媒介契約ではレインズの登録義務や活動報告義務もなく、2社以上の不動産会社と契約できることから、積極的な宣伝をしてくれない可能性もあるので注意しましょう。

内覧前に部屋をきれいにする

査定の時点では部屋が綺麗にされているかどうかはさほど影響しませんが、購入希望者が内覧に訪れる場合はまた変わってきます。内覧する方は不動産会社のようなプロではないため、建物自体の傷みなどはもちろん見た目のきれいさや見た瞬間のイメージで購入するかどうか判断することが多いです。

部屋が汚く雑に使われているとイメージダウンに繋がってしまう可能性は高く、同じマンションでもきれいにしているのとしていないのでは売却までのスピードが変わることもあるでしょう。とくに水回りはよく見られるポイントなので、自分たちで掃除できない場合はハウスクリーニングなどを検討するといいでしょう。

マンション売却の注意点

売却を成功させるためのコツを知ることも大切ですが、注意する点についても知っておくと、より安心して売却を進めることができるはずです。ここではマンション売却の注意点をいくつかご紹介するので、ぜひチェックして後悔のない売却ができるようにしていきましょう。

スケジュールに注意する

マンション売却に失敗してしまった理由として多く挙げられるのが、余裕を持ったスケジュールを立てていなかったということです。とくに仲介の場合は売却完了まで早くても3か月以上、長ければ半年や1年以上かかることもあります。売却までの期限が決まっている場合は、スケジュールに余裕がないと売り急ぎといって相場よりも安く売ってしまうことに繋がるので注意しましょう。

大手だからと任せっぱなしにしない

大手に売却を任せるから安心と思う方もいるかもしれませんが、一概にそうとは言えません。大手であっても担当者の対応が悪かったり知識が浅かったりすることはありますし、大手だから無条件で売れるということもないです。

不動産仲介は担当者個人の知識やスキルによる部分も大きいので、任せっぱなしにせずどのような売却活動をしてくれるのか、どのような実績があるのかを把握しておくことが大切です。

住宅ローンの残債を把握する

マンションを売却したにもかかわらず、ローンが完済できないという失敗もよくあります。住宅ローンが残っている状態でマンションを売却する場合は、当たり前ですが売却額のほうがローン残債より多くないと返済できません。

売却後に返済で困らないようにするためにも、まずはローンの残債がいくらなのかを把握しておくことが大切です。

ここまでマンション売却について、さまざまな視点で解説させていただきましたが、実際にマンション売却を依頼する不動産会社はどのように選べばいいのか、迷われている方も多いのではないでしょうか？

今回はそんな悩みをもつ方のために、「マンションを売却する際、不動産会社選びで重視するポイント」についてアンケート調査を行いました。どんな回答となったのか、詳細を見てみましょう。

第1位は「適正な査定額を提示してくれるか」で、25%でした。大切なマンションを売却するなら少しでも高値で、適正な価格で売却したいですよね。査定の方法や査定額の算出は不動産会社によって異なるため、複数社に見積を出してもらい査定額が適正かどうかチェックしましょう。

中には、すでに他社での売却を依頼している場合でも相談に応じてくれる不動産会社があります。現状に不安を感じている方は、一度問い合わせてみるといいでしょう。

第2位は「マンション売却の実績が豊富か」で18%でした。豊富な実績は、それだけ多くの人々に支持されてきた信頼の証ともいえます。実績の多い不動産会社は適正な査定をおこなっていたり、売主の利益を優先する売却姿勢である可能性が高いからです。不動産会社の売却実績もしっかり確認しましょう。

「担当者が信頼できるか、相性が良いか」も同じく18%でした。マンション売却の際には、担当者の人柄や相性も重要です。こちらの話をしっかり聞いてくれたり、質問に的確に回答してくれるような信頼できる担当者のいる不動産会社を選べばストレスのないマンション売却が叶うはずです。

アンケートの結果は以上となりますが、マンションを売却する際の不動産会社を選ぶにあたって、参考になる内容であったなら幸いです。次の見出しでは、マンション売却におすすめの不動産会社の選び方について、さらに詳しくポイントを押さえて解説させていただきます。

マンション売却に対応している不動産会社は数多く存在するため、どの不動産会社に売却を依頼すればいいかわからないと感じてしまう方も少なくないでしょう。依頼してから後悔しないためにも、ここではマンション売却におすすめの不動産会社を見つけるポイントをご紹介します。

• 1.複数の売却方法に対応できるか
• 2.査定価格が適正か
• 3.購入希望者へのサービスが充実しているか

複数の売却方法に対応できるか

どのようなマンション売却方法が適しているのかは、マンションの状態や売主の状況、希望などによって変わります。そのため最適な売却方法の提案や、それ以外の選択肢を提案できる、複数の売却方法に対応している不動産会社を選ぶのがおすすめです。

仲介の場合はどのような媒介契約が合っているのか、希望価格や適切なタイミングで売却ができるかどうか、また買取の場合はよりスピーディに対応できるかなどをチェックしてみましょう。できるだけ売主の希望を考慮して売却方法を提案してくれる不動産会社なら安心して任せられます。

またここまででご紹介した買取や仲介という売却方法のほかに、新しい仕組みとして注目されている「リースバック」という売却方法があります。これは不動産を売却して現金化し所有権が変わったと同時に、賃貸契約を結びその物件に住み続けるという方法です。

新しい家を探す必要がなく、また住み慣れた家を離れる必要もないこと、さらに売却した費用で住宅ローンの完済ができて老後が安心して迎えられるなどから選択する方も増えています。売却の選択肢を広げるためにも、このようなリースバックにも対応している不動産会社を選ぶといいでしょう。

査定価格が適正か

売却の査定額は不動産会社によって大きく変わることはすでにご紹介しましたが、その価格が高いからという理由だけで不動産会社を決めるのはやめておきましょう。査定価格を算出した根拠を確認しても納得できる回答をもらえない場合は、顧客を確保するために相場よりも高い金額を提示していることがあるため注意が必要です。

一方で、その地域のデータや市場状況などを踏まえて、適切な価格を提示してくれる不動産会社が安心できる不動産会社であるといえます。とくに地域のデータなどはそのエリアのことを知り尽くしていないと分からない部分でもあるため、地域での売却実績が豊富にある不動産会社であれば、より正確な価格を算出できる可能性があります。

そのため地域に根付いた運営をしており、さまざまな売却実績を持つ不動産会社なら売却において不安を感じることは少ないはずです。複数の不動産会社に査定を依頼し相場を把握したうえで、より適正な価格を提示してくれ安心して任せられる不動産会社を選んでください。

購入希望者へのサービスが充実しているか

早期売却を成功させるためには、購入希望者へのサービスが充実している不動産会社を選ぶのがおすすめです。購入希望者にとっては、マンションをきれいな状態で購入できることや、価値のある状態で購入できることが大きなメリットになります。

そのため売却活動前に、プロが清掃してくれるハウスクリーニングや、リフォームの提案などのサービスがある不動産会社を選びましょう。買う側のニーズに応えてくれるサービスがあれば、購入希望者が見つかりやすく、また希望価格での売買ができる可能性も高くなります。

どうしても売主側にとってのメリットを重視してしまいがちですが、マンション売買は買い手が見つからなければ成立しないものなので、ぜひ買い手の立場に立ってどのようなサービスがあれば買いたいかを考えてみてください。そしてそれに合う提案やサービスができる不動産会社を見つけましょう。