マンション売却時の不動産会社選びについて徹底解説！

マンションを売却する時には、ニーズにあった不動産会社を選択することが成功のカギです。信頼性や実績、提供するサービスの質など、さまざまな要素を考慮しましょう。本記事では、マンション売却における不動産会社の選び方について、くわしく解説します。今後、マンション売却を検討している人の参考になれば幸いです。

マンション売却時の不動産会社の選び方

マンションを売却する際には、適切な不動産会社の選択が重要です。とくに、以下のポイントを考慮しましょう。

地域にくわしいか

まず、不動産会社が売却したいマンションのある地域にくわしいかどうかを確認してください。地域によって市況や需要が異なります。そのため、地域の特性を把握している不動産会社を選ぶことで、適切な査定や販売戦略を期待できるでしょう。

査定根拠がしっかりしているか

次に、査定根拠がしっかりしているかを確認してください。査定価格は売却価格の基準となるため、適切な査定が重要です。査定根拠が明確で、客観的なデータや市場動向を踏まえた査定をおこなう不動産会社を選ぶことがポイントとなります。

マンション売却の実績が豊富か

マンション売却の実績が豊富かどうかも重要な要素です。豊富な実績がある不動産会社は、過去の成功事例やノウハウを活かしたサポートを提供してくれる可能性が高く、安心して任せられるでしょう。

複数の不動産会社を比較する

複数の不動産会社を比較したうえで、選ぶことが大切です。複数の会社に査定や提案を依頼し、その内容や金額、対応の質を比較検討することで、自分に合った信頼できる不動産会社を選べます。

大手不動産会社と中小不動産会社どちらがいいのか

不動産会社を選ぶ際、大手不動産会社と中小不動産会社のどちらに依頼するか悩む人も少なくありません。そこで、双方のメリットやデメリットについて紹介します。

大手不動産会社

大手不動産会社を選ぶひとつめの魅力は、安心感があることでしょう。すでに知名度や多くの実績があるため、取引において安心感を得られます。また、サービスが充実していることも大きなメリットです。

専門性の高いスタッフが在籍していたり、充実したマーケティング力をもっていたりと、売却において十分なサポートが期待できます。ただし、仲介手数料が高めであり、交渉の余地が少ない点がデメリットとなるでしょう。

中小不動産会社

中小不動産会社は、地域に精通していることが大きな魅力です。地域の市況や需要動向をよく知っているため、的確な査定や販売戦略を提案してくれる可能性が高いでしょう。

また、すでに売却先となる見込み客をもっている場合があり、売却が早期に進展することが期待できます。ただし、デメリットとしては、スタッフの実力にばらつきがある可能性があります。経験やスキルが不足しているスタッフが担当となる場合もあるので、事前に信頼性を確認することが必要です。

どちらがよいのか

大手不動産会社と中小不動産会社のどちらがよいかは、売主のニーズや要望によって異なります。

安心感や充実したサービスを重視する場合は大手不動産会社が適していますが、地域に精通したサポートや早期売却を求める場合は中小不動産会社のほうが向いているでしょう。どちらを選ぶとしても、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。

避けたほうがよい不動産会社の特徴

最後に、避けたほうがよい不動産会社の特徴について紹介します。以下の点にあてはまる不動産会社は、避けたほうが賢明です。

対応が遅い

まず、対応が遅い不動産会社は避けるべきです。具体的な例は、メールの返信や電話の折り返しがなかなかこない、必要な書類をすぐに提出してくれないなどです。

コミュニケーションが滞ると、ストレスが溜まるだけでなく、思わぬトラブルに発展することも考えられます。スムーズな売却を目指すなら、迅速かつ丁寧な対応をしてくれる不動産会社を選びましょう。

誠実な対応をしない

次に、誠実な対応をしない不動産会社も避けたほうがよいです。問題を隠したり、売主の不安や疑問に対して適切な対処方法を提案しなかったりする不動産会社は避けましょう。

トラブルや誤解が生じる可能性が高まり、売却プロセスが混乱するおそれがあります。たとえ進行中の話であっても、ほかの不動産会社に相談することを検討しましょう。

高すぎる査定額を提示する

高すぎる査定額を提示する不動産会社も避けましょう。これは、意図的に高い査定額を提示し、結局は適正価格まで値下げを繰り返す手法であり、不動産会社として信頼性に欠ける行為です。

実際に売却価格が適正価格に落ち着くまで時間がかかり、結果として売却プロセスが長引くことも考えられます。客観的なデータや、市場動向を踏まえた査定を提示する不動産会社を選ぶことが重要です。

まとめ

マンションを売却する際、不動産会社の選択は重要です。大手不動産会社と中小不動産会社には、それぞれ多くのメリットがありますが、デメリットも存在します。自身のニーズや状況に合った、信頼できるパートナーを選ぶことが肝要です。また、対応が遅い、誠実でない、高すぎる査定額の提示などをおこなう不動産会社は避けましょう。最終的には、しっかりと比較検討し、自らの判断で適切な不動産会社を選ぶことが成功への近道です。